CHE COS'E' IL FRANCHISING
Il franchising è un contratto di affiliazione con il quale un imprenditore (franchisor o affiliante) concede ad un altro (franchisee o affiliato) lo sfruttamento del suo marchio e della sua immagine e la possibilità di usufruire della sua struttura commerciale acquistando tramite il suo gruppo di acquisto.L'affiliato da parte sua si impegna a pagare un corrispettivo e ad esercitare l'attività secondo alcune modalità, stabilite con l'affiliante, riguardanti la commercializzazione dei prodotti. Questo schema contrattuale, il quale offre notevoli vantaggi, ha già mezzo secolo di vita. È infatti nato in America a metà degli anni '40, si è poi evoluto e diffuso in Europa. In Italia si è affermato a partire dagli anni '70. Ma perché è nato il franchising ? A quali bisogni risponde ? Il franchising è la soluzione ai problemi degli imprenditori, problemi legati alla trasformazione delle dinamiche di mercato.

COME FUNZIONA IL FRANCHISING Un dettagliante, per migliorare il punto vendita, garantire il suo investimento o per altri buoni motivi, decide di affiliarsi ad una impresa affiliante di prestigio. Un'impresa affermata decide di affiliare a sé un certo numero di dettaglianti autonomi, concedendo loro lo sfruttamento del suo marchio, della sua immagine e della sua rete commerciale di acquisto.

L'AFFILIATO ACQUISTA IL DIRITTO DI:

• esercitare un'attività di rivendita di prodotti usando i segni distintivi dell'affiliante, insegna e marchio, affiancandoli ai propri , ove ne esistano, sempre secondo le direttive riportate sulmanuale d'uso del marchio redatto dall'affiliante e consegnato all'affiliato alla stipula del contratto.
• commercializzare i prodotti delle aziende fornitrici che potrà acquistare con particolari condizioni commerciali tramite la rete messa a disposizione dal gruppo di acquisto dell'affiliante, e dei quali verrà rifornito regolarmente, di seguito a sua richiesta d'ordine.
• usufruire di campagne promozionali e pubblicitarie a livello locale e nazionale.
• usufruire di tutto un pacchetto di tecniche per le procedure di vendita, la formazione del personale, le strategie di marketing e di analisi del mercato.
• usufruire di consulenze di carattere commerciale ed amministrativo.
• usufruire di servizi legati alla gestione e manutenzione del software aziendale.
• beneficiare (a particolari condizioni) dell'esclusiva sul territorio.

L'AFFILIANTE ACQUISTA IL DIRITTO DI:

• percepire dall'affiliato un prezzo fisso di entrata (una tantum) ed una quota mensile periodica come canone di affiliazione.
• fare osservare all'affiliato una serie di direttive amministrative, commerciali, tecniche, strategiche e di immagine (per es. nell'utilizzo dell'insegna ..) , attuare analisi e verifiche di mercato con la collaborazione dell'affiliato.
• Il contratto contiene anche le modalità di rinnovo, e quelle per la disdetta anticipata.

PERCHE' IL FRANCHISING CONVIENE

Il contratto di affiliazione in franchising risolve problemi e dà benefici in termini di profitto: permette alle aziende di sviluppare quote di mercato risparmiando capitali, riduce i costi di intermediazione commerciale, permette di vendere di più e più rapidamente rispetto alla concorrenza, aumenta la percentuale di ricarico sui prodotti venduti, riduce i costi di gestione dell'azienda affiliata e riduce i rischi d'impresa.

ALL'AFFILIATO CONVIENE PERCHE':

• può fruire dell'avviamento commerciale e della notorietà dell'impresa affiliante, utilizzandone i segni distintivi, nella sua proposta al cliente.
• può beneficiare della pubblicità dell'azienda affiliante a livello locale e nazionale, anche per il lancio del punto vendita, riducendo notevolmente questo capitolo di spesa.
• può rinnovare o allestire ex novo il punto vendita garantendosi, grazie al prestigio dell'affiliante, a livello di immagine e impatto sul cliente.
• può beneficiare delle iniziative di formazione del personale, di aggiornamento ed assistenza.
• può usufruire della struttura commerciale dell'affiliante che provvede a svolgere le funzioni di acquisto e/o di ricerca fornitori, unitamente alle trattative commerciali, per conto dell'affiliato.
• può potenziare la propria clientela a seguito dell'indotto generato dagli altri punti vendita affiliati al franchisor.